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標題：EPR如何制訂銷售與運作規劃
EPR如何制訂銷售與運作規劃？怎么制訂銷售與運作規劃？
有兩個簡單的公式可以有助于建立和管理銷售與運作規劃。一個公式是用于面向庫存生產的產品，是根據當前的和所希望的庫存水平來控制生產率。另一個公司用于面向訂單生產的產品，是根據當前和所希望的未交付庫存水平來控制生產率。兩個公式是類似的，可以表述如下：
生產規劃量=銷售規劃量+對庫存量或未交付客戶訂單量的調整
或以不同的方式表述為：
期末庫存量=期末庫存量-銷售規劃量+生產規劃量
期末未交付客戶訂單量=期初未交付客戶訂單量+銷售規劃量-生產規劃量
銷售與運作規劃的制訂涉及兩個相關的過程：
① 對每個產品族制訂銷售規劃的過程；
② 對每個產品族制訂生產率的過程。
銷售與運作規劃是一個產品族的高層的計劃過程。這個過程的主要目標是對產品族確定生產率，而不是為單項物料制訂生產計劃。由于把物料劃分成產品族，使得必須由高層領導檢查和批準的物料分組不會太多。
制訂和執行銷售規劃與運作規劃是高層領導的責任，而且，他們也必須直接控制這些規劃。計算機不能增加、刪除或修改由人制訂的銷售與運作規劃。計算機可以通過某些簡單的規則對這些進行評估并給出建議，但是，作決定的責任在人。因此要由人來直接控制這些高層規劃。
銷售規劃包括對產品族總需求的預測。對于庫存生產的產品族，銷售規劃是對產品族需求的表述。對面向訂單生產的產品族，銷售規劃是對這個產品族所要接到的客戶訂單的表述。在這兩種情況下，銷售規劃都表示了企業當前情況和對未來客戶需求的估計。
產品族的銷售規劃必須和產品族中每個項目的單向預測之和一致。在某些情況下，產品族的銷售規劃將通過產品族中心的每個項目的銷售預測之和來得到。在另外的情況下，將吧產品族的銷售規劃進行分解，從而得到產品族中每個項目的銷售預測。例如，如果產品族的銷售規劃是1000，某個項目占產品族的10%，于是此項目的預測則是100。
不管如何得到這些數字，銷售規劃和單向銷售預測之和一致。例如，如果在一個產品族中有5項物料，其單向預測之和為1100，而產品族的銷售規劃是1000，那么二者之一必須修改。
為每個產品族建立適當的生產率是指定銷售與運作規劃過程的第二項基本任務。這個生產率成為生產規劃。根據產品的不同，生產率的表述可以是每周2000輛小汽車，每月15臺機器，或者每三個月一臺機器等等。
通常，生產規劃按產品族以每月的生產率進行描述。生產規劃所指出的生產率不包括具體生產批量的時間和數量。
用于制訂生產規劃的因素包括銷售規劃、供應商和生產能力限制、當前的和所希望的庫存量（對于面向庫存生產的產品）以及當前的和所希望的未交付客戶訂單量（對于面向訂單生產的產品）。對于那些既包括面向庫存有包括面向訂單生產的產品族，生產規劃則應考慮庫存和未交付客戶訂單兩方面的信息。
生產規劃的生產經常會和銷售率有所不同。例如，生產規劃可以在一個銷售波峰季節之前積累庫存。或者，為了使提前期更有競爭力，生產規劃也可以使未交付的客戶訂單減少。或者，生產規劃可以增加一種產品的未交付客戶訂單來解放其他產品的額資源，以利于捕捉意義重大的市場機會。
在面向庫存生產的情況下，制訂生產規劃要考慮庫存量以及計劃展望期末高層領導希望達到的庫存水平。把這些信息與預計發貨信息、分銷倉庫需求、企業內的廠際訂單等信息結合起來建立一個生產率。所得到的的生產率必須根據供應商供貨能力、生產能力和物料限制進行檢查。然后，才能批準這個生產規劃。
在面向訂單生產的企業中情況是類似的。生產規劃制訂要考慮期末交付的客戶訂單量和期末與其未交付的客戶訂單量信息。把這些信息和訂貨計劃、分銷倉庫需求、企業內廠際訂單等信息結合在一起，建立產品族的生產率。所得到的的生產率也必須根據供應商交貨能力、生產能力和物料限制進行檢查之后才能得到批準。
關于產品族中具體產品的主生產計劃由生產規劃導出。在生產規劃的限制之內，制訂主生產計劃，建立關于具體物料項目的生產率，指明具體生產批量的數量以及時間。
如果生產規劃確實對主生產計劃起到控制作用，那么，生產規劃與主生產計劃之和必須一致。在產品族內對具體物料項目的主生產計劃求和，必須等于關于產品族的生產規劃。如果主生產計劃和生產規劃有明顯的差異，則必須修訂使其余生產規劃相等。
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